지금이라도 중국을 공부하라 2 - 중국인의 마음을 얻는 법
정가 : 17,000 원
작가명 : 류재윤 지음
출판사 : 센추리원
출간일 : 2016-03-20
ISBN : 9788998660291 / 8998660296
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책 소개
지금이라도 중국을 공부하라 2 - 중국인의 마음을 얻는 법
괜찮다고 말하지만 괜찮지 않은 너와 나, 우리가 안고 사는 우울. 그리고 그 감정이 가져온 마음의 병 우울증. 화제의 채널
▶ 이 책은...
- 20년 중국 삼성의 역사와 함께한 최고의 중국 전문가가 가장 현실적인 중국.중국인의 모습을 이야기한다.
- 츻시와 미엔쯔로 모든 것이 통하는 중국 사회에서 살아남으려면 반드시 알아야 할 중국인의 사유방식을 이해하게 해 준다.
- 비즈니스맨이 중국인의 마음을 열고 츻시를 만들기 위한 가장 확실한 방법을 알려 준다.
- 언론의 극찬을 받았던 1권에 이어 더욱 깊은 중국의 모습을 담아냈다.
알다가도 모를 중국인의 마음, 어떻게 열 것인가?
對중국 비즈니스맨들이 반드시 알아야 할 중국인의 사유방식!
명동 거리에는 중국인 관광객이 가득하고, 중국산 제품 없이는 산업이 돌아가지 않으며, 외교 문제가 발생하면 항상 중국의 기류를 살핀다. 바야흐로 중국과 엮이지 않고는 살 수 없는 시대, 중국의 시대가 왔다 해도 과언이 아니다. 그러나 우리에게 중국인은 여전히 알다가도 모를 존재다. 가까운 듯하면서도 어느 순간 거리를 두고, 의리에 죽고 사는 것 같다가도 철저히 계산을 따진다. 알다가도 모를 중국인을 이해할 방법은 없는 것일까?
『지금이라도 중국을 공부하라 2 - 중국인의 마음을 얻는 법』(류재윤 지음, 센추리원 펴냄)은 그 방법을 찾기에 가장 좋은 책이다. 저자 류재윤은 20년간 삼성의 중국 전문가로 활약하며 맨몸으로 중국 시장을 일군 ‘중국인도 인정한 중국 전문가’다. 전작 1편을 통해 고전과 현대, 이론과 현장을 오가며 중국 사회를 가장 현실적으로 분석했던 저자는 이번 후속작을 통해 비즈니스맨에게 꼭 필요한 ‘중국인의 마음을 얻는 법’을 알려준다. 중국인이 세상과 사람을 바라보는 법을 이해하기 위해 저자가 알려주는 키워드는 5가지다.
▶ 츻시(关系) : 중국의 모든 것은 츻시로 움직인다 해도 과언이 아니다. 부정적 물질 교환으로 치부하는 시선도 있지만, 중국인에게 츻시는 단순한 인간관계를 넘어 일종의 중요한 교환 가치로 받아들여진다. 멀리 내다보며 관계를 유지하는 성의(誠意)의 교환이자, 권력 재생산의 도구이자, 거대한 중국 사회를 움직이는 보이지 않는 시스템이다. 츻시가 없으면 중국에서의 비즈니스는 불가능하다. 대체 츻시를 어떻게 만들고 활용할 수 있을까?
▶ 미엔쯔(面子) : 중국인들은 잘못된 걸 알면서도 말하지 않는다. 말로는 알겠다고 해놓고 실제로는 잘 움직이지 않는다. 굳이 안 해도 될 거짓말을 한다. 이처럼 우리 눈에는 이해하기 어려운 중국인들의 모습은 상당부분 미엔쯔, 즉 체면 문화와 관련 있다. 모르지만 모른다고 말하지 않고, 상대의 말을 부정하지 않으며, 나는 물론 나와 연관된 이들의 체면을 손상시키는 것을 극도로 꺼린다. 반면 상대의 미엔쯔를 크게 신경 써주지 않는 한국식 기업 문화가 중국 비즈니스를 망치기도 한다. 중국인의 미엔쯔 문화를 자세히 들여다보자.
▶ 상징(象徵) : 어린 아이부터 노인까지, 지도층부터 서민들까지, 중국은 일상의 모든 부분에서 은유와 상징을 즐겨 사용하는 나라다. 같은 소리의 다른 글자인 해음(?音), 선문답처럼 주고받는 헐후어(歇後語), 그리고 고사성어와 고시(古詩)까지 중국인들이 즐겨 사용하는 상징의 속뜻을 이해하는 것은 중국인들의 사고방식을 이해하는 중요한 과정이다.
▶ 식사 자리(饭局) : 중국 비즈니스의 시작과 끝에는 항상 판쥐, 즉 식사 자리가 있다. 츻시를 만드는 가장 확실한 기회이자 중국 비즈니스맨이라면 반드시 챙겨야 할 식사 자리는 어떤 특징을 가지고 있을까? 구체적인 업무 이야기를 하지 않으면서도 일을 진행하는 중국인 특유의 식사 문화, 그 자리에서 지켜야 할 기본적 에티켓, 함께 식사하며 나누기 좋은 소소한 이야기들을 알아두면 츻시를 만들고 일을 도모하는 데에 큰 도움이 된다.
▶ 문화(文化) : 중국은 56개의 민족과 15억 명의 인구가 모여 만들어진 거대한 사회다. 문화도, 언어도, 인종도 다른 다양한 집단이 한 데 어우러져 살아갈 수 있는 이유는 무엇일까? 공산당에 대한 인식, 짝퉁과 역사의식, 수도 베이징의 역사적 배경, 중국인들이 생각하는 충성심 등 한 발 물러서서 더 큰 안목으로 바라보면 중국의 문화가 더욱 생생하게 보인다.
저자 소개
류재윤 (지은이)
서라벌고, 서울대 중어중문과를 거쳐 한국인 최초로 칭화대 EMBA(최고경영자과정 석사)를 졸업하고 북경대 사회학 박사학위를 취득했다. 1989년 삼성전관(지금의 삼성SDI)에 입사했다. 1세대 지역전문가로 선발되어 대만 연수를 받은 후 삼성의 역사적인 중국길을 개척하기 시작했다. 삼성전관 및 삼성코닝 중국 공장 건설을 시작으로 삼성전자, 삼성전기, 삼성중공업, 호텔신라 등 거의 모든 그룹 관계사의 중국 진출 과정을 성공적으로 도왔으며, 특유의 협상력으로 휴대폰 내수 공장을 톈진에 설립하는 데 결정적인 역할을 했다. 이런 혁혁한 공로로 15년 만에 대리에서 상무까지 7단계 고속 승진을 기록했다. 삼성전자의 숙원 프로젝트이자 수년째 난항을 거듭하던 LCD공장 설립을 성사시켜 그룹은 물론 업계에서도 인정한 ‘중국 협상의 귀재’이며, 중국 현지에서도 인정하는 중국통이다. 현재 한국콜마에 근무 중이며 강연, 칼럼 기고 등을 통해 중국 관련 경험과 소견을 나누고 있다. 저서로 《지금이라도 중국을 공부하라》ⅠㆍⅡ와 《The Five Keys to Understanding China》, 공저로 《차이나 인사이트 2018》이 있다.
