해외무역 첫걸음 - 당신도 수출 쉽게 할 수 있다

괜찮다고 말하지만 괜찮지 않은 너와 나, 우리가 안고 사는 우울. 그리고 그 감정이 가져온 마음의 병 우울증. 화제의 채널



현장에서 잔뼈가 굵은 저자의 관록이 묻어나는 무역 실무서다. ‘필맥스’ 자체 브랜드로 발가락양말을 수출하고 맨발신발을 수입하면서 쌓아온 노하우 덕분에 수많은 사례를 이론과 접목하여 생생하게 독자에게 소개하고 있다.

특히 《박람회와 마케팅》《무역 & 오퍼상 무작정 따라하기》《홍사장의 책읽기》《CEO 경영의 서재를 훔치다》《결국 사장이 문제다》《책 읽고 경영에 바로 써먹기》 등 책 쓰는 사장으로서 무역 현장에 꼭 필요한 정보를 능숙한 솜씨로 전달해준 덕분에, 초보자에게도 흥미로운 무역 입문서가 되었다.



* 당신도 수출 쉽게 할 수 있다

수출을 잘하려면 여러 방법이 있을 것이다. 일일이 시행착오를 겪으면서 자기만의 노하우를 쌓는 방법도 있을 것이고, 무역학과에 진학해서 기본기부터 철저하게 닦아서 무역전문가가 될 수도 있을 것이다.

그러나 역시 살아있는 지식만큼 대단한 것은 없다. 무역학과를 4년 동안 다니더라도 현장에 투입되면 다시 처음부터 배워야 할 만큼 변화무쌍한 것이 무역 분야다. 대인 업무와 무역 마케팅의 경우 4년 동안 이론서에서 배운 것보다 직접 보고 듣고 고민한 1년이 낫다고 할 만큼 무역은 경험이 매우 중요한 분야다.

그런 면에서 머리말에서도 저자가 적어놓았듯, “항상 부족한 상태에서 새로움을 추구해야 하는 중소기업 처지에서 만들어본 무역 마케팅 사례집”인 이 책은 무역에 관심을 둔 독자에게 유익하다. 특히 해외마케팅을 담당해야 하는 임원이나 담당자에게 매우 유용한 참고서라고 할 수 있다.



알기 쉽고, 재미있고, 쏙쏙 머리에 박히는, 무역실무를 위한 생생한 길라잡이!

책을 아무 데나 펴서 읽어보면 알겠지만, 저자가 말했듯 대부분 실제로 경험한 노하우가 책 구석구석에서 빛을 발하고 있다. 무역 현장에 관한 살아있는 사례이자 재미있는 이야기를 듣고 싶었다면 이 책은 그야말로 안성맞춤이다.

무엇보다도 저자에겐 무역에 대한 뚜렷한 세 가지 장점이 있다.

첫째, 무역진흥공사에서 일했던 경력 덕분에 여러 입장에서 무역을 전체적으로 조망할 수 있는 분석 능력을 지녔다.

둘째, 저자는 한때 발가락양말만으로 15억 원 이상의 매출을 올리기도 했다. 1인 기업으로서는 작지 않은 규모다. 국내에서 소규모 제조업으로 15년간 살아남은 회사도 드물다. 저자는 1998년 첫 거래를 한 핀란드의 필맥스라는 회사와 거래를 해오면서 내친김에 회사 이름을 드미트리에서 필맥스로 바꿨다. 브랜드를 구축하기 위해서다. 저자는 책에서 이러한 성공 사례를 제시하여 독자가 무역을 장기적으로 바라볼 수 있도록 도와준다. 중소기업으로서도 충분히 경쟁력을 지니고 탄탄하게 성장해갈 수 있는 실례를 보여주는 셈이다.

셋째, 저자는 오랜 경험이 녹아든 그만의 이야기를 능숙하고 편한 문장으로 풀어놓고 있다. 무역 현장에 관한 이론과 실무를 겸비하고 전체와 세부를 살피는 전문 저술가라고 해야 할 것이다.

이번 책에서도 저자는 직접 중소기업의 입장에서 생생한 고민과 해결책을 세심하게 적어놓았다. 장마다 저자가 필요하다고 여기는 항목들을 일목요연하게 정리하였고, 4장부터 11장까지는 구체적이고 생생한 실무를 안내하고 있다. 또한 나머지 장에서는 개괄적인 주요정보부터 소소한 Tip까지 다양한 이야기로 무역 관련 배경지식을 제공하고 있다.

책을 읽자니 시간이 없는 분들이라면 각 꼭지글마다 간결하게 배치된 핵심정리편을 읽고, 책 이곳저곳을 훑으면서 자신에게 가장 필요한 부분부터 읽어나가도 좋을 것이다.